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別跟杜蕾斯學文案 她幫不了你

更新:2016-10-31 09:20來源:速達網絡點擊:

 “重來!”

  “改、改、改!”

  “是我沒有表達清楚還是你沒有聽明白?”

  “呵呵,你這個水平其實很一般嘛……”

  (常常讓文案崩潰的回答)

  費了很大力氣和心思寫出的文案,提交客戶的瞬間,卻看到客戶滿臉的愁云(客戶分兩種,對外是甲方乙方的關系,對內是上下級的關系),這似曾相識的場景是很多文案同志們最想避免的,對于在這崗位上的你我來說,那一刻的感覺是惶恐不安的——可能要推到重來了。對自信心的打擊很大,在客戶的心目中的地位直線下滑。

  在文案的路上,誰沒遇到過這種事呢?

  而對于客戶來說,最終的落筆的文字離當初的要求相去甚遠,手上拿著提交過來的文案時,從滿心期待到眉頭緊鎖,心里的各種滋味如同嚼蠟,提案人并沒有理解他所想的,對他曾經交代的一些事情缺乏挖掘和領悟。

  文案的工作是服務于客戶,而客戶最想要的文案只需一種功能,就是實現效益,效益即——收益。這種收益來源于多方面,而在進行重要客戶和項目的文案工作之前,需要先明確客戶期望的收益。弄明白收益這件事意義重大,因為客戶所想的不一定是我們所想的,這種事常有,尤其是經驗主義者容易吃虧。

  文案收益的分類

  文案的收益大體上分兩種,品牌收益、業績收益。

  品牌收益是指通過文字描述能夠讓企業的品牌知名度和傳唱度被更多的人記住和知曉,比如被人說爛了的一個概念:講故事或者喊口號,如

  “我們不生產水,我們只是大自然的搬運工"

  “怕上火,就喝王老吉”

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